国际商务

2003, (04) 85-87+92

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文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

庄佳;

摘要(Abstract):

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。

关键词(KeyWords): 中国;美国;国际商务谈判;文化差异;谈判风格差异

Abstract:

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基金项目(Foundation):

作者(Author): 庄佳;

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